Статья рассказывает о том, что такое товарная матрица, как ее правильно создать и использовать для оптимизации продаж в бизнесе.

Как правильно создать товарную матрицу

Одной из главных задач бизнеса является продажа товаров и услуг. Для достижения успеха на рынке необходимо вести продуктовую линейку в соответствии с потребностями целевой аудитории, а также правильно организовать и продвигать товары. И в этом поможет товарная матрица.

Что такое товарная матрица?

Товарная матрица — это инструмент, который помогает организовать продукты или услуги в соответствии с их потенциалом и спросом на рынке, а также в зависимости от сегментов потребителей. Она представляет собой таблицу, где основные параметры товаров объединены в ячейки и максимально наглядно представлены на экране.

Как создать товарную матрицу?

1. Определите целевую аудиторию. Определите, кому будете продавать свои товары, каковы их потребности и возможности, а также учитывайте факторы пола, возраста, доходности и другие параметры.

2. Определите характеристики товаров или услуг. Определите, какие характеристики ориентированы на потребности аудитории, какие на качество продукта и его стоимость.

3. Определите категории товаров. Разделите товары на группы, учитывая функциональную значимость и ценность для аудитории.

4. Систематизируйте данные в таблице. Представьте информацию в удобном для вас формате (таблица Excel, mind-map, диаграмма), что позволит увидеть целостное представление о продажах товаров или услуг.

5. Анализируйте данные. Изучите информацию, приведенную в таблице, чтобы понять, какие товары и категории выгоднее всего для бизнеса, и как можно оптимизировать продажи и увеличить прибыль.

Зачем нужна товарная матрица?

Товарная матрица помогает определить, какие товары или услуги являются наиболее популярными среди целевой аудитории, и как можно увеличить процент продаж в каждой категории. Кроме того, товарная матрица помогает зафиксировать данные и получить более четкое представление о том, какие товары могут являться наиболее выгодными для бизнеса в целом.

В заключение, создание товарной матрицы является важным инструментом для любого бизнеса, который хочет продвигать свои товары на рынке. Это помогает понимать, какие товары наиболее популярны и как можно увеличить выручку. Важно помнить, что товарная матрица — это изменчивый инструмент, который должен регулярно обновляться, чтобы отражать реальность рынка и потребности аудитории.